當你絞盡腦汁想出一個自己認為絕佳的方案,把它推出市場...

你感覺這個方案一定很多人會接受,你的產品要大賣了,你身邊的人也這麼覺得...

可是過了一段時間發現,怎麼不像自己想像中的那樣...

 

為什麼有人會買,有人不會買呢?

雖然了解不可能所有人都會接受你的提案,但究竟那些不買的人,原因是什麼?

你有想過這個問題嗎...??

 

最近有人問Terry,為什麼某某某推出的產品那麼多人買,而且好像很輕鬆就做得很好

我為什麼那麼辛苦還找不到人來買阿...

 

這個問題我想很多人都碰過,怎麼別人做生意看起來很簡單,輕易就成功了...

但是每次都只有幫別人鼓掌的份,自己完全是成功的絕緣體...

以後聽到誰誰誰業績很好,賺很多錢

都只能忿忿不平的說:我沒那個命啦,這麼好的事不可能會發生在我身上...

 

關於這個問題,Terry認為不論你是銷售任何產品、推出任何方案

在你的產品是客戶需要、能滿足客戶需求的情況下

對方不買的原因最常見的有三個...

只要能夠解決這三大原因,你的業績就能夠大幅成長!!

 

第一個原因:價錢不對

這裡說的價錢不對,不僅僅是指價錢太貴,客戶付不起...

也有可能是客戶覺得太便宜了,所以不敢買...

很多人生意不好,第一個想到的就是減價促銷

但是減價促銷就會有效嗎?

絕大多數的老闆都遇過大拍賣、破盤價出清,結果還是門口羅雀的狀況

就是因為價錢太便宜,而你沒有告訴消費者之所以可以用這樣低價買到的原因

消費者本能的感覺...凡事太好必有詐,這個產品一定有問題,不然怎麼會那麼便宜...

這就是低價促銷還沒有辦法拉抬買氣的重要原因之一...

 

第二個原因:有打算以後要買,可是現在時候未到

比方說你是賣車子,現在推出超值優惠,你會跟客戶說機會難得,要趕快把握

客戶卻遲遲沒有下決定,其中可能的一種情況,是客戶有買車的打算

但是因為當時油價居高不下,他希望等油價下跌之後再出手...

或是他雖然有換新車的打算,可是家裡的舊車還好好的可以開,他不捨得換掉

希望等車子壞掉,要修理但感覺不划算的時候才換新車...

 

第三個原因:客戶對你沒有信任感

信任感在銷售上是非常重要的一環,在網路上尤其如此...

如何讓客戶信任你、喜歡你,是極大的挑戰

但不是沒有辦法做到的...

建立信任感的方式很多,如得獎紀錄、品質證書、滿意保證、客戶見證...

一旦解決了信任感的問題,即使你的商品售價較高,客戶一樣會向你買

這就好比你要買一樣東西,一個是沒沒無聞沒聽過的品牌...

另外一個是電視有廣告的知名大廠,許多人最後還是願意花較多的錢,買知名廠商的產品

就是因為"信任感"較高,讓消費者買起來更為放心...

 

如果以上三大客戶不買的原因你都能夠下工夫去解決...

相信你的業績要倍數成長指日可待...

現在就馬上規劃一下,怎麼解決這三大問題吧

祝業績長紅喔

 

Terry  傅靖晏

 

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留言列表 (5)

發表留言
  • 空空
  • 實用, 信用, 好用都是要賣家用心經營的..... 我也有興趣如何增加賣場人氣與流灠率??  再瞧一下你其他的文章先~~ 
  • 嗯嗯~
    的確像你說的,用心經營才能和客戶建立長久的良好關係
    歡迎你多來看看喔^^

    terryfu 於 2009/04/22 11:31 回覆

  • 小萍
  • 為什麼有人會買...有人不會買...?

    分類:網路行銷問題解答 ...《詳全文》
  • 瑞明


  • ...《詳全文》
  • 恩葵
  • 當你絞盡腦汁想出一個自己認為絕佳的方案,把它推出市場...
    你感覺這個方案一定很多人會接受,你的產品要大賣了,你身邊的人也這麼覺得...
    可是過了一段時間發現,怎麼不像 ...《詳全文》
  • 阿宏
  • 為什麼有人會買...有人不會買...?

    分類:網路行銷問題解答 ...《詳全文》
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