當你絞盡腦汁想出一個自己認為絕佳的方案，把它推出市場...
你感覺這個方案一定很多人會接受，你的產品要大賣了，你身邊的人也這麼覺得...
可是過了一段時間發現，怎麼不像自己想像中的那樣...
為什麼有人會買，有人不會買呢?
雖然了解不可能所有人都會接受你的提案，但究竟那些不買的人，原因是什麼?
你有想過這個問題嗎...??
最近有人問Terry，為什麼某某某推出的產品那麼多人買，而且好像很輕鬆就做得很好
我為什麼那麼辛苦還找不到人來買阿...
這個問題我想很多人都碰過，怎麼別人做生意看起來很簡單，輕易就成功了...
但是每次都只有幫別人鼓掌的份，自己完全是成功的絕緣體...
以後聽到誰誰誰業績很好，賺很多錢
都只能忿忿不平的說：我沒那個命啦，這麼好的事不可能會發生在我身上...
關於這個問題，Terry認為不論你是銷售任何產品、推出任何方案
在你的產品是客戶需要、能滿足客戶需求的情況下
對方不買的原因最常見的有三個...
只要能夠解決這三大原因，你的業績就能夠大幅成長！！
第一個原因：價錢不對
這裡說的價錢不對，不僅僅是指價錢太貴，客戶付不起...
也有可能是客戶覺得太便宜了，所以不敢買...
很多人生意不好，第一個想到的就是減價促銷
但是減價促銷就會有效嗎?
絕大多數的老闆都遇過大拍賣、破盤價出清，結果還是門口羅雀的狀況
就是因為價錢太便宜，而你沒有告訴消費者之所以可以用這樣低價買到的原因！
消費者本能的感覺...凡事太好必有詐，這個產品一定有問題，不然怎麼會那麼便宜...
這就是低價促銷還沒有辦法拉抬買氣的重要原因之一...
第二個原因：有打算以後要買，可是現在時候未到
比方說你是賣車子，現在推出超值優惠，你會跟客戶說機會難得，要趕快把握
客戶卻遲遲沒有下決定，其中可能的一種情況，是客戶有買車的打算
但是因為當時油價居高不下，他希望等油價下跌之後再出手...
或是他雖然有換新車的打算，可是家裡的舊車還好好的可以開，他不捨得換掉
希望等車子壞掉，要修理但感覺不划算的時候才換新車...
第三個原因：客戶對你沒有信任感
信任感在銷售上是非常重要的一環，在網路上尤其如此...
如何讓客戶信任你、喜歡你，是極大的挑戰
但不是沒有辦法做到的...
建立信任感的方式很多，如得獎紀錄、品質證書、滿意保證、客戶見證...
一旦解決了信任感的問題，即使你的商品售價較高，客戶一樣會向你買
這就好比你要買一樣東西，一個是沒沒無聞沒聽過的品牌...
另外一個是電視有廣告的知名大廠，許多人最後還是願意花較多的錢，買知名廠商的產品
就是因為"信任感"較高，讓消費者買起來更為放心...
如果以上三大客戶不買的原因你都能夠下工夫去解決...
相信你的業績要倍數成長指日可待...
現在就馬上規劃一下，怎麼解決這三大問題吧
祝業績長紅喔
Terry 傅靖晏
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