網頁文案的撰寫對銷售業績有舉足輕重的影響...
雖然以銷售效果來說，影片>語音>圖片>文字
但文字仍然是網路上和潛在客戶溝通不可或缺的一環。
在你開始撰寫文案之前，一定要先做好規劃
包括文案要寫給誰看、口吻、對目標客戶的好處、行銷策略、標題、定位等...
當文案策略規劃好，開始撰寫之後，許多人心中會有一個疑問...
就是文案到底該寫多長?到底是長的文案好?還是短文案好呢?
一種說法是文案要簡潔有力，因為文案太長，你的目標客戶根本沒有耐心看完
尤其在網路上資訊多到滿出來，網友一看到長文案馬上就想要關掉視窗離開...
另外一種說法是文案長沒有關係，你必須把該說的說清楚，提供給目標客戶的資訊越豐富
客戶越容易做決定，所以你可以盡量寫，讓目標客戶完整了解你提供的服務內容...
兩種說法哪一種對呢?
Terry的看法是這樣子的...
文案的重點不是長或短，有效就是最好的文案！
要成為行銷天才唯一的辦法，就是測試！
你永遠不知道你的哪一個標題、哪一句話、哪一個方案能夠大賣
唯有不斷測試才能找出最好的行銷組合！
簡短文案是比較容易閱讀，但可能無法完全讓客戶了解清楚
長篇文案是能讓客戶了解清楚，不過也很可能讓一般人沒辦法看到最後...
但...請記得，一般人不會看，只有一種人會看...
想買的人！！
如果今天你有機會對客戶解說你的產品，你是希望只有幾句話可以說
還是希望盡可能給你機會把產品介紹清楚呢?
如果你是老闆，你會希望你的業務員只有兩分鐘可以為客戶做產品展示
還是希望可以有更多的時間，好好展示自家的產品?
我想正常來說，應該是後者吧！
但是這不代表一頁很長的文案就是最好的，較好的方式，是盡可能把該寫和想寫的內容全部寫出來
接著把重點分成數個網頁，每個網頁內容看來簡潔有力，讓客戶閱讀起來沒有壓力
同時又能完整了解你的產品...
不然網友光看到密密麻麻的文字就嚇到了...真正要買的人又很難立刻找到他要的資訊...
不論如何，行銷就是要測試...
唯有如此，才能找到最佳的行銷組合
很多人都會犯的一大行銷錯誤，就是不去測試所有的行銷組合
這樣很可能錯失把績效提升到最高的機會...
從現在開始，開始養成測試的習慣，相信你的業績一定能大幅超越你的競爭對手！
Terry 傅靖晏
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