昨天和家人去逛IKEA,這是Terry第一次到IKEA...

我去的是桃園店,一進到賣場,有別於一般國內常見的大賣場和B&Q特力屋

給人完全不同的設計感...我想這是由於IKEA把" 瑞典風格 " 帶進台灣的緣故吧...

 

最讓我驚奇的是...IKEA裡面非常多的產品介紹,明顯是找行銷大師精心設計的...

一般的產品介紹幾乎都只是" 描述產品特色 "

但IKEA的產品介紹標題,都是以" 消費者好處 " 為出發...

這個是相框的介紹...

居家照明...

舒適的沙發床...

書櫃...

電視櫃、儲物櫃...

讓水保持冰涼的冷水壺

門扣...

 

除了這些外,IKEA到處都是居家的裝潢樣品區,營造非常優質的氣氛...

這是廚房的樣品...(其他還有佈置好的房間和客廳等,因為人太多所以我沒拍)

有機會你可以去IKEA現場看看,會看到很多很棒的裝潢樣品,相信一定會有人看到也希望

自己家裡可以佈置成那樣,不過IKEA知道會阻礙消費者採取行動把整組設計買回家的障礙點

就是想說整組帶回家一定很貴,負擔不起...

 

於是IKEA把這樣的資訊告訴消費者...

讓想要購買的消費者明確知道價格多少,一來這樣的價格對室內裝潢來說並不高

二來如果你很想要,你也會想盡辦法湊出這筆錢來買吧!

 

除此之外,在IKEA四處都可以看到他們的 " 保證 "

品質保證、價格保證、30天退換貨服務保證

甚至品質保證有10年、20年、25年!

這在其他任何地方可說都是絕無僅有!

 

最後結帳出來,實在是對IKEA佩服的五體投地,他們深知許可式行銷的威力

建立客戶資料庫不遺餘力,現場也證明非常成功,甚至不需要花費任何人力!

這是出口處,IKEA設置讓客戶自己填資料加入會員的地方,這個標語有兩個特點

第一,解決了阻礙客戶留下資料的障礙--覺得麻煩。

這邊告訴你只要三分鐘就可以了。

第二,告訴你留下資料的好處,給你四大好處優惠,讓你採取行動。

許多人應該會覺得反正只要三分鐘,又可以得到優惠,何樂而不為呢!

事實證明,的確很有效,一直看到有人主動去填表留下資料加入會員。

 

一個下午,彷彿是上了一堂行銷體驗課程,並且還現場驗證有效給我看...

行銷大師經手的銷售力果然不同凡響...

這樣的文案撰寫、賣場動線設計、行銷策略等各個層面

不僅很有銷售力,且黏著度很高,賣場裡面許多的裝潢樣品展示,都吸引了許多人駐足觀賞

像我們原本是想要去買泡茶用的水壺,結果也被吸引逛了一個下午...

真的是太厲害了...

有機會你一定要去逛逛,對你的行銷功力培養一定會大有幫助!

 

如果能把IKEA文案撰寫、動線設計和行銷策略等都活用在你的網站上面

且發揮的淋漓盡致,相信你的銷售業績也一定會和IKEA一樣飆升!

 

IKEA的老闆近年曾經超越比爾蓋茲成為世界首富

果然...是有他的原因的!!

 

祝         網路事業發展順利

                                                        Terry  傅靖晏

 

 

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terryfu 發表在 痞客邦 PIXNET 留言(3) 人氣()


留言列表 (3)

發表留言
  • Beauty Creator
  • 同意~真是很棒的行銷!
  • 你來了阿^^
    歡迎多來逛逛喔

    terryfu 於 2009/04/27 19:29 回覆

  • 阿宏
  • 此則為私密回應
  • 阿宏你好
    每個人最關注的就是"自己"
    當大家看到一樣產品出現,最想要了解的
    就是對"我"有什麼好處!!
    很高興對你有所幫助喔

    terryfu 於 2009/03/18 09:47 回覆

  • 阿宏
  • 行銷大師經手的產品銷售標題...

    分類:網路行銷心得 ...《詳全文》
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