網友提問：
請問想寫網拍衣服的企劃書
要怎麼寫呢??
Terry回答：
你好~
我想可以從以下幾個方向去思考：
1.SWOT的分析
S(strength)：優勢-和別的賣家相比，你的優勢是什麼??
例如-服務好、回答問題快速、非預購款，所以可以快速收到貨等...
W(weakness)：劣勢-和別的賣家相比，你的劣勢是什麼??
例如-一開始拍賣平台的使用方法不熟、評價從零開始、進貨成本較高等...
O(opportunity)：機會-在網拍衣服的市場，和別的賣家比較，你有哪些機會?
例如-款式多元、專賣日本生產的高品質衣服、相較於大部分賣成衣，你是自己設計的或是可以客製化生產等...
T(threat)：威脅-在網拍衣服的市場，你所遭遇的威脅是什麼？
例如-賣的是成衣，怕會和大賣家的產品重疊、大賣家故意削價競爭，沒辦法與之抗衡等...
2.市場定位
＊就是找出對自己最有利的市場空位！並進行卡位！！
＊關鍵在於找到一個市場空位，率先搶佔這個位置！
網路上只有第一，沒有第二，比如你可以是第一個賣歐洲進口平價服飾的賣家.......
當你能夠在某個領域成為第一個，就會在消費者的腦海中有一個鮮明的位置，成為該領域的第一品牌。
如講到便利商店會想到...7-11
講到漢堡會想到...麥當勞
講到炸雞會想到...肯德基
不論你的回答是什麼，大部分的"第一個"成為領導品牌的機會
會比當市場上有很多競爭者之後要來的大得多！！
另外如果沒有辦法在既有類別裡搶到第一，那就想辦法創造一個類別！
並且你要找出你的ＵＳＰ(獨特賣點)--就是別人沒有只有你有的優點！或是別人做的都沒有你好的地方！！
3.網路行銷4P分析
＊Product(產品)
＊Price(定價)
＊Place(行銷通路)
＊Promote(促銷、推廣策略)
分析上述四個層面和對手的差異，以及在這四個層面當中你在市場上的定位。
相信以上這些部分你用心去思考，並且撰寫出來之後，企劃書就可以順利完成了，因為篇幅有限，如果
還想了解更深入，或是想要和我討論交流的話，歡迎在我的部落格上提問喔
但願以上分享對你有幫助...^^
IMT網路行銷 執行長 Terry 2009-01-03 04:08:15
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